La caída de las ventas de primeras marcas impulsa la presencia de marcas PYME en almacenes.

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Crisis en las ventas de primeras marcas: ¿Qué estrategias están implementando los almacenes de barrio para mantenerse a flote?

Desaceleración de la inflación no logra impulsar las ventas

A pesar de la desaceleración de la inflación que se ha registrado en los últimos meses, los comercios de cercanía no han logrado recuperar sus ventas de manera sostenida. Según el vicepresidente de la Federación de Almaceneros, Savore, la situación económica sigue siendo complicada para los negocios, que se enfrentan a meses de escasa actividad mientras siguen pagando sus costos habituales. A pesar de que se registró una mejora en el movimiento comercial durante las celebraciones de fin de año, el escenario se complicó nuevamente en enero y febrero con la reducción de compras durante las vacaciones y cambios en las rutinas familiares.

Marcas PYME ocupan el lugar de las primeras marcas en las góndolas

La búsqueda de precios más bajos por parte de los consumidores ha llevado a que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) ocupen cada vez más espacio en las góndolas de los almacenes de barrio. Según Savore, las marcas PYME están reemplazando a las primeras marcas en varios rubros, ofreciendo productos de calidad a precios más accesibles. Esto se refleja en productos como el pan lactal, los fideos y las galletitas, donde las alternativas de marcas más pequeñas se destacan por sus precios más bajos.

Estrategias para ofrecer precios más bajos

Ante la necesidad de ofrecer productos más económicos, algunos almacenes han comenzado a modificar sus modalidades de compra y comercialización. Por ejemplo, en el caso del pan lactal, se ha optado por comprar a granel y envasar para ofrecer precios inferiores a los de las marcas tradicionales. Lo mismo ocurre con productos como cereales y avena, donde comprar a granel y envasar de forma independiente permite reducir el precio final para los consumidores. Esta estrategia, sumada a la cuidadosa administración del stock, ha permitido a los almacenes mantener precios más bajos y atraer a consumidores con presupuestos reducidos.

El fiado sigue vigente pero con límites

A pesar de la presencia creciente de sistemas de pago digitales y tarjetas, el tradicional sistema de fiado sigue siendo una práctica común en los negocios de barrio. Sin embargo, Savore advierte que los pequeños comerciantes tienen sus propias limitaciones financieras y no pueden asumir deudas excesivamente elevadas. Aunque el fiado es una muestra de confianza y vínculo con los clientes, los almacenes deben cuidar de no comprometer su capacidad financiera al permitir montos excesivos de deuda.

En resumen, los almacenes de barrio enfrentan un escenario complejo marcado por la reducción de las ventas de primeras marcas, la incorporación de marcas PYME en las góndolas y la necesidad de ofrecer productos más económicos para atraer a consumidores con presupuestos limitados. A través de estrategias como la venta a granel, la administración cuidadosa del stock y la limitación del fiado, los almacenes buscan mantenerse a flote en un contexto económico desafiante.

Resumen de la noticia

1. La proporción de los ingresos destinados a gastos fijos absorbe el 40% del presupuesto familiar, dejando solo el 60% restante para cubrir necesidades básicas.
2. La desaceleración de la inflación no logró recuperar las ventas en los almacenes, a pesar de una mejora durante las celebraciones de fin de año.
3. Las marcas pequeñas reemplazan a las primeras marcas en las góndolas de los comercios, ofreciendo productos de calidad a precios más accesibles.
4. Los almacenes han implementado estrategias para ofrecer precios más bajos, como comprar productos a granel y envasarlos, lo que les permite reducir costos y trasladar ese ahorro a los consumidores.
5. A pesar de mantener la práctica del fiado, los almacenes enfrentan limitaciones financieras y no pueden asumir deudas excesivas, buscando mantener un equilibrio entre ofrecer facilidades a sus clientes y proteger la salud financiera de sus negocios.